Prospecter

Classe Virtuelle - Niveau Initiation
Prospecter

à propos de la formation

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Objectifs opérationnels

  • découvrir les méthodes de prospection 
  • choisir et préparer sa stratégie de prospection  
  • créer une relation durable dès le premier contact 

Méthodes pédagogiques

  • Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
  • Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
  • Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
  • Exposés suivis de questions-réponses et d’échanges avec les participants

Remarques

 webcam indispensable
Pour toute question d’ordre logistique, notre équipe se tient à votre disposition au 01 84 79 43 50, teamcv@af2a.com
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation

Programme de la formation

  • Organiser sa prospection  
    • Définir ses prospects cibles   
    • Choisir ses méthodes de prospection : mailing, salon, recommandation, internet, etc.  
    • Préparer le premier contact et le personnaliser
  • Entrer en relation 
    • Suivre une accroche  
    • Susciter l’intérêt du prospect 
    • Gérer les barrages
  • Obtenir des rendez-vous qualifiés 
    • Argumenter le bénéfice du rendez-vous  
    • Rebondir aux objections courantes  
    • Accepter de ne pas vendre au premier contact